摘要

　　近几年，随着互联网应用的发展，手机产业的发展也非常迅速，新的营销模式和新的技术产品层出不穷，一个营销模式的创新带来的效果，有时不亚于企业在技术、产品或管理制度等方面的创新。美国苹果公司推出新产品并在产业链上构造的“”商业模式创新，获得了巨大的竞争力，推动着整个产业模式的进行变革，苹果公司的成功案例非常值得中国消费电子企业学习研究。

　　文章以美国苹果公司的商业模式为研究对象，以营销模式理论为依据，首先对苹果公司的战略环境进行SWOT分析，并对苹果手机的营销环境进行详细分析，得出营销模式创新是苹果公司的必然选择。深入剖析苹果公司独特的营销方式，即：品牌营销、产品创新、渠道营销、饥饿营销、口碑营销、体验营销等策略，总结美国苹果公司的营销策略，寻找苹果公司的成功对我国电子消费企业以及电信运营商借鉴意义。

　　关键词：苹果；Iphone;市场营销；策略

　　Abstract

　　Mobile phone industry has developed very rapidly, with the Internet economy in thedevelopment of new business models and products emerging, a business model of innovationeffects are often far superior enterprises in technology, products or management system.

　　Apple products and the construction industry chain, “the content of product innovation”business model, the core competitiveness in the industry to change patterns and a greatsuccess, apple of successful cases worth China, s consumer electronics and study.“Based on apple's business model for research object, by the marketing model, based onthe theory of apple's first strategic environment, and the SWOT analysis of apple mobilephone marketing environment were analyzed, and found that the market demand,andconcludes that Hie marketing model innovation is the inevitable choice of apple.Then analyzesthe apple unique marketing way, namely: brand marketing, product innovation, channelmarketing, hunger marketing, marketing, the experience marketing reputation suchstrategies.Through summarizing the apple marketing mode of consumer electronics, domesticenterprise and telecom operators have some reference, set up the market orientation, payingattention to the customer experience and brand construction, etc.

　　Key words: Apple; iPhone; Marketing; Policy

    目录

　　第1章 前言

　　i.i研究背景

　　1.2研究的目的与意义

　　1.3论文的内容与观点

　　1.4论文的创新与不足

　　第2章市场营销模式理论

　　2.1营销理论概述

　　2.1.14P 理论

　　2.1.24C 理论

　　2.1.34R 理论

　　2.1.4中西方企业对三种营销模式的不同运用

　　2.2营销模式

　　2.2.1消费者导向模式

　　2.2.2竞争导向模式

　　2.2.3关系导向模式

　　2.2.4中西方企业对三种营销模式的不同运用

　　2.2.5中西方营销模式选择差异的原因

　　第3章手机产业及苹果公司相关背景分析

　　3.1手机产业相关背景分析

　　3.1.1手机产业发展概况

　　3.1.2 国产手机产业分析

　　3.1.3国内手机营销策略分析

　　3.2苹果公司相关背景分析

　　3.2.1苹果公司的介绍

　　3.2.2苹果公司的SWOT分析

　　3.2.3苹果手机营销环境分析

　　第4章苹果iPhone的市场营销策略分析

　　4.1 苹果iPhone的市场营销策略

　　4.1.1品牌营销策略

　　4.1.2产品创新策略

　　4.1.3渠道营销策略

　　4.2苹果iPhone的门店营销策略

　　4.2.1 饥饿式营销

　　4.2.2体验营销

　　第5章苹果iPhone营销对国内企业的启示

　　5.1苹果iPhone营销对国内电子消费企业的启示

　　5.1.1做好市场目标定位，树立用户至上理念

　　5.1.2重视顾客的需求及体验，提高创新方式与创新能力

　　5.1.3建立核心品牌文化和品牌产品

　　5.2苹果iPhone营销对电信运营商的启示

　　5.2.1在企业发展中商业模式创新发挥着越来越大的作用

　　5.2.2企业长期生存的根本动力在于在产业链中占主导地位

　　5.2.3苹果iPhone为给运营商带来的机遇

　　参考文献

　　致谢