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本篇为mba战略管理论文第六篇

　　摘 要 　　
　　随着我国经济步入“新常态”，经济结构进一步优化，驱动力由以往的投资向创新转换，国家对推进增加新能源消纳能力提出明确要求，八部委推进电能替代指导意见逐步落实，电能替代工作迎来良好发展形势。新型农村电网建设将进一步提升智能用电信息采集终端产品的市场规模，带动电力线载波通信产品需求增长。
　　
　　A 公司自成立以来，一直致力于载波通信技术在国家智能电网领域的应用推广及其它领域的应用拓展。公司的主营业务为电力线载波通信产品的研发、生产、销售及服务，在扩频通信、信号处理、通信技术、自动控制、计算机应用及机电一体化等领域形成了较强的科研、生产能力，是电力线载波通信领域拥有自主知识产权的专业技术公司，在电力线通信介质特性研究方面处于国内领先水平。近年来，公司的营业收入和净利润持续增长，企业规模稳步有序壮大，积累了一定的风险抵御能力。然而在快速发展的同时，也面临着相应的行业竞争风险。
　　
　　公司主营产品目前主要应用于国家智能电网用电信息采集系统，国网公司的相关政策、国网公司及其下属电力公司的招标采购进度和安装进度等因素的变化会导致公司经营业绩产生波动；若遇到不可抗力导致公司产品所需核心原材料——芯片裸片供应商的供应中断则无法满足公司正常生产需求；随着国内电网公司的智能电网建设计划大力促进电力线载波通信技术的发展，未来可能有更多的国内外芯片生产企业加入市场竞争，如其他竞争者开发的新技术产品快速适用于用电信息采集系统，将会对公司经营带来较大不利影响。
　　
　　如果公司在未来的市场竞争中不能继续保持并强化现有的竞争优势，则可能会在未来的竞争中处于不利地位。
　　
　　本文以 A 公司电力线载波通信产品销售业务为研究对象，结合 SWOT、PEST 战略分析工具，对 A 公司内、外部环境进行系统扫描、梳理，并分析了外部环境为企业带来的机会和威胁，以及公司内部拥有的优势和劣势。通过 QSPM 矩阵对公司竞争战略进行定量分析，认为 A 公司应运用差异化战略为主并兼具集中化战略，即应当采取集中于电力行业信息采集市场的差异化战略，在扬长避短的同时增加其市场占有量。同时提出了一系列的实施途径。最后，结合竞争战略的实施要求和 A 公司的实际情况，提出了战略实施中的若干措施：企业文化管理、人力资源管理、技术研发管理、财务管理和营销管理等措施，保障公司竞争战略的顺利实施。
　　
　　本文着眼于理论指导实践，运用竞争战略分析工具，选择集中于电力行业信息采集市场的差异化战略，在扬长避短的同时增加其市场占有量的发展战略作为 A 公司的竞争战略并制定了相应的实施途径，同时，提出 A 公司竞争战略实施的路径和措施，对 A 司建立差异化的竞争优势、提高市场占有率、提升运营业绩具有积极意义。
　　
　　关键词:    载波通信 竞争战略 智能电网 信息采集。
　　 　　Abstract 　　
　　With China's economy entering the phase of "new normal", the economic structure being further optimized, the driving force transferring from the previous investment to innovation,the nation has made clear requirements to promote the increasing capacity of new energy. The guidelines of promoting electricity replacement assigned by the eight ministries have been put into practice gradually. The power replacement work has ushered in a favorable situation. The construction of new rural power grids will further enhance the market size of intelligent electricity collection terminal products and drive the demand for power line carrier communication products to grow.
　　
　　Company A, since its foundation, has been committed to the carrier communication technology in the field of national smart grid application and promotion as well as other areasof application and development. The company's main business is the research, production,sales and service of power line carrier communication products. It has strong scientificresearch and production capability in the field of spread spectrum communication, signal processing, communication technology, automatic control, computer application andmechatronics integration. It is a professionally technical company in the field of power line carrier communication with independent intellectual property rights, whose research of characteristics of power line is on the domestic leading level. In recent years, the company's operating income and net profits continued to grow, the scale of enterprises grew steadily, and it has accumulated certain abilities of risk resistance. Meanwhile, it is also faced with the consequent industry competition risk in its progress of rapid development.
　　
　　The company's main products are mainly used in the information collection system of the national smart grid. Changes in the relevant policies of the State Grid Corporationdistribution, the State Grid Corporation and its affiliated power companies’ bidding schedule and placate progress and other factors will cause the fluctuation of its operating results. The core raw material will not meet the company's normal production needs due to the possible supply interruption of bare chip suppliers caused by the majeure. As the smart grid construction plan promotes vigorously the development of power line carrier communication technology of domestic grid corporations in the future, there may be more domestic and foreign chip manufacturers to join the market competition. If the new technology products from other competitors fit rapidly information collection system, it will have a major adverse impact on Company A.
　　
　　If the company couldn’t keep and enhance its present competitive superiority in the future market competition, it will possibly lose its advantage.
　　
　　Using the sales of power line carrier communication products of Company A as the research object, combined with the SWOT and PEST strategy analysis tools, this article scansCompany A's internal and external environment, combs and analyzes the opportunities and threats from the external environment, as well as the advantages and disadvantages in theinternal company. Through quantitative analysis of QSPM matrix in the competitive strategy of the company, the article indicates that Company A should give priority to differentiation strategy and also give consideration to centralization strategy. It should adopt differentiation strategy focusing on information collection of the electric power industry market, foster strengths and circumvent weaknesses to increase its market share. At the same time, a series of the implementation of the approach are put forward. Finally, combining the need for the implementation of the competitive strategy and the present situation of Company A, the article presents some measures in the strategy implementation such as the enterprise culture management, human resource management, technology research and development management, financial management and marketing management to ensure the smooth implementation of the competitive strategy for the company.
　　
　　This article focuses on theory to guide practice, applies competitive strategy analysis tools and chooses differentiation strategy of information collection market in the powerindustry. It proposes the competitive strategy of fostering strengths and circumventing weaknesses to increase Company A’s market share and formulates the correspondingimplementation. Meanwhile, the competitive strategy implementation and measures are put forward, which have positive significance in establishing a differentiated competitiveadvantage, improving market share and enhancing operating performance.
　　
　　Keywords:   carrier communication Competitive strategy Smart grid Information collection。
　　 　　第 1 章 绪 论
  　　
　　1.1 研究背景。
　　
　　本世纪二十年代初期，出现了以电力线路为传输通道的通信技术——电力线载波通信技术。它在电力上的应用具有无可比拟的优越条件，比如通道可靠性高、投资少、见效快、可与电网建设同步等等。因此四十年代初就有日本生产的载波机作为长距离调度的通信手段在我国东北得以应用。
　　
　　我国电力事业发展迅猛，在八九十年代期间，电力系统以前所未有的速度蓬勃发展，随着电网建设规模的逐步扩大，大型电站建设、大型机组建设、超高压输电线路建设也不断增加。相应的，电网管理和通信技术也要不断更新和完善，以适应电网建设发展的需要。数字微波、卫星、光纤、扩频等新型通信技术应运而生，且与电力线载波通信技术竞相发展。然而，至今电力线载波通信技术无论是从规模还是从水平上，始终是电力系统中应用最为广泛的通信手段。
　　
　　目前，国家越来越重视清洁能源的发展，通过提高能源利用率来有效应对气候变化，为了达到保障能源安全的目的，能源发展朝着清洁化、低碳化和高效化方向发展。与此同时，对新型能源、新型材料、新型信息网络技术、节能环保等高新技术的研究，有力的促进了这些新兴产业的迅猛发展，为智能电网建设的发展奠定了坚实的基础。智能电网技术作为实现低碳电力的基础，在近些年来发展迅猛，这也为电力线载波通信技术的发展带来了千载难逢的重大机遇。
　　
　　最近几年以来，我国不断深化电力体制改革，对改造、建设电网的投资力度逐渐加大，促使该行业的总体需求不断增长，且呈递增趋势。《国家电网智能化规划总报告（修订稿）》于 2010 年 3 月由国家电网公司正式发布，通过系统分析智能电网未来发展的形势和赖以发展的基础，进一步明确了我国智能电网发展规划的总体思路和终极目标。规划报告围绕输电变电、发电用电、配电调度、通信信息等几个方面重点工作，提出了未来电网智能化的发展规划目标、发展路线、技术标准、关键技术、重点项目、投资估算等具体要求，并给出保障规划实施的有效措施，提出了完善政策的建议意见。同时，提出坚强智能电网建设将在 2020 年全面完成。智能用电信息采集系统未来建设和今后发展，将伴随着坚强智能电网建设上升为国家发展战略，迎来良好的发展契机。因此，用电信息采集系统生产厂商在市场发展空间上得到了进一步拓展，在智能电网建设中，智能用电信息采集行业是增长速度最快的子行业之一。
　　
　　A 公司经过近十年的努力，积累了丰富的技术和管理经验，在业内具有良好的声誉，我国电力行业迅猛发展和坚强智能电网的快速建设，使 A 公司的未来发展迎来了良好的战略机遇。但是在快速发展过程中与之相伴的，相关产品生产企业之间市场份额的竞争、自有知识产权的新技术突破以及新领域的拓展等挑战，都需要 A 公司以积极的态度坚持不懈地予以应对。此外，如果因为国家宏观经济政策减少了对电力系统建设方面的资金投入，或是因为电力行业政策体制改革而导致了国内电力行业的发展速度降缓，或是因为国网公司相关技术标准更新而导致 A 公司的产品不再继续符合技术要求，都会对公司的正常生产经营带来威胁或影响。在这个机遇与挑战并存的关键时期，A 公司要想实现可持续发展，实现有效竞争，分析研究市场竞争战略就显得尤其重要。
　　
　　1.2 研究目的和意义。
　　
　　随着中国改革开放的深入发展，中国经济高速增长，为中国电力行业带来了勃勃生机，也为中国电力行业的相关企业提供了成长和一显身手的广阔天地。时代呼唤能够在电力市场上搏击的科技创新型企业，电力行业技术的突飞猛进虽然开启了新的市场，但也带来了新问题和新竞争。企业的竞争优势转瞬即逝，企业如何在复杂、动态和不确定的新商业环境中秉持发展理念，在市场竞争中处于优势地位，就需要有一套系统、清晰的竞争战略规划，为企业把握未来、创造新的机遇，为企业的明天而优化今天的发展趋势。
　　
　　企业竞争战略是企业方针与决策的总和，直接关系着企业的当前定位与未来发展是否匹配。因此，在目前国内电力行业激烈的竞争环境中，竞争战略的科学制定对于 A公司提高市场竞争力具有深远的意义。通过对 A 公司内外部环境分析，运用战略管理理论等管理工具，提出公司适合行业发展趋势的管理方案，以及与之匹配的具体措施及建议，可有利于 A 公司市场竞争能力的进一步提升，为公司实现跨越式发展的同时保持公司在电力行业市场的领先地位提供理论支撑。
　　
　　1.3 研究思路。
　　
　　本文通过总结分析相关案例的经验和教训，深入研究 A 公司电力线载波通信产品的市场竞争环境，以达到如何实施战略选择的研究目的。
　　
　　本文分析经济发展“新常态”阶段，智能电网建设上升为国家战略的环境下，电力线载波通信产品在市场应用领域所面对的发展机遇和需要应对的各项新的挑战，进一步从理论研究和实践基础的角度引出本文研究的核心课题，并阐释研究的目的意义，对国内外战略管理的研究成果进行综述，以期为 A 公司电力线载波通信产品的市场竞争提供战略决策选择。
　　
　　基于理论研究综述，本论文选取电力线载波通信领域处于领军地位的 A 公司作为研究的对象，充分分析 A 公司的各项内部资源环境，并运用 PEST 分析方法分析 A 公司的宏观环境、运用五力模型分析 A 公司的产业环境，运用 SWOT 矩阵作为研究工具对A 公司竞争战略进行匹配、运用 QSPM 矩阵分析 A 公司竞争战略的选择，不但深入剖析A 公司重点业务和企业的核心竞争力，还对 A 公司内、外部环境的比较优势进行分析，最终确定适合 A 公司长期可持续发展的竞争战略。
　　
　　为保证 A 公司在竞争战略实施和推进过程中的工作顺利开展，本文又结合 A 公司主营业务定位和发展目标、发展方向，分别从公司内部的组织结构、人力资源管理、新技术的研发、生产－采购－营销模式的改进等重点方面对 A 公司战略实施提出了科学的保障措施。以供同行业类似企业参考。
　　
　　1.4 研究内容和方法。
　　
　　本文通过详细分析 A 公司内部发展环境中所具有优势和需规避的劣势，以及 A 公司外部发展环境所面对的机会和威胁，对 A 公司竞争战略的选择进行科学定位，在总体谋划，统领全局的高站位上制定出 A 公司实现有效竞争战略目标应采取的具体实施步骤，提出切实可行的保障措施，最终实现 A 公司的竞争战略与内部状况和外部环境的动态实时匹配。
　　
　　科学的行业竞争结构分析方法和模型是由哈佛商学院的迈克尔波特教授于 20 世纪的 80 年代初期所提出的。该理论一经提出就受到了战略管理研究学术领域专家们的广泛认可。波特教授提出的模型被广泛应用于对研究对象外部环境的分析中，也是专家们认定为重要的研究企业战略制定的模型。迈克尔波特教授的观点是：企业获取竞争的优势是战略的核心，而企业的盈利能力和相对竞争地位是影响企业竞争优势的两个主要因素。企业想要进行一个新的产业领域，不但要对其将进入的产业环境、结构、状况等方面进行研究，还要对与即将进入产业相关的几个产业进行充分研究，才能在企业进入的产业领域中选择正确的竞争战略，从而获取竞争优势，保持企业的竞争活力。
　　
　　电力行业是一个技术密集型行业，对我们的技术进步肩负着重要的使命；同时，电力行业企业的战略发展，尤其是企业经营发展过程中所遇到的同质化竞争应如何应对，更是一项艰巨而复杂的系统工程。因此，本文从分析 A 公司及其周围环境的实际情况入手，制定出切实可行的总体竞争战略目标和支撑方案，这无疑将给 A 公司提供一条有效的发展途径，为促进 A 公司的可持续发展奠定了有力的基石。
　　
　　本文首先介绍相关战略管理理论，并阐述 A 公司经营发展战略研究的重要性，为战略的制定和实施作铺垫；然后对电力市场的经营发展现状及宏观环境进行分析，采用 SWOT 分析方法得到 A 公司宜采用的市场竞争专业化战略，并制定相应的资源整合思路；最后对文中研究内容进行全面系统的总结。
　　
　　本文通过参考文献、对相关理论进行研究，使战略研究理论与现代管理学和经济学理论相结合，运用合理归纳并科学演绎的逻辑分析方法将 A 公司发展状况的实际和理论研究有机结合起来，从而有效的保证了研究成果的合理性和科学性，保障了研究目的顺利实现。
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　　 　　1.5 研究框架结构
　　
　　第 2 章 竞争战略相关理论概述
　　
　　2.1 战略环境分析
　　2.1.1 内部环境分析
　　2.1.2 外部环境分析
　　2.2 SWOT 矩阵
　　2.3 基本竞争战略
　　2.3.1 成本领先战略
　　2.3.2 差异化战略
　　2.3.3 聚焦战略
　　
　　第 3 章 企业内部环境分析
　　
　　3.1 企业概况
　　3.2 企业资源能力分析
　　3.2.1 物质资源分析
　　3.2.2 信誉资源分析
　　3.2.3 组织资源分析
　　3.2.4 财务资源分析
　　3.2.5 人力资源分析
　　3.2.6 技术及创新资源分析
　　3.3 内部因素评价矩阵（IFE）
　　3.3.1 优势
　　3.3.2 劣势
　　3.3.3 内部因素评价矩阵分析
　　
　　第 4 章 企业外部环境分析
　　
　　4.1 企业的宏观环境分析（PEST 分析）
　　4.1.1 政治因素分析
　　4.1.2 经济因素分析
　　4.1.3 社会因素分析
　　4.1.4 技术因素分析
　　4.2 企业产业环境分析（波特的五力分析）
　　4.2.1 同行企业之间的竞争
　　4.2.2 潜在竞争者的进入
　　4.2.3 潜在替代品的开发
　　4.2.4 供应商议价能力
　　4.2.5 顾客议价能力
　　4.3 企业主要竞争者分析
　　4.4 外部因素评价矩阵（EFE）
　　4.4.1 发展机遇
　　4.4.2 竞争威胁
　　4.4.3 外部因素评价矩阵分析
　　
　　第 5 章 企业竞争战略选择
　　
　　5.1 企业的战略匹配（SWOT 矩阵）
　　5.2 竞争战略可行性分析
　　5.2.1 成本领先战略可行性分析
　　5.2.2 差异化战略可行性分析
　　5.2.3 集中化战略可行性分析
　　5.3 QSPM 定量战略计划矩阵
　　
　　第 6 章 企业竞争战略实施的保障措施
　　
　　6.1 突出企业文化建设
　　6.2 强化人力资源管理
　　6.2.1 在人才引进上下功夫
　　6.2.2 在人才投入上下功夫
　　6.2.3 在薪酬制度上下功夫
　　6.2.4 在员工培训上下功夫
　　6.3 完善市场营销管理
　　6.4 拓宽财务管理范围
　　6.5 专注技术研发管理
　　6.5.1 主营产品——电力线载波通信模块
　　6.5.2 软件开发
　　6.5.3 研发技术储备
　　6.6 优化管理信息系统

　　第 7 章 结论

　　本文通过对 A 公司内部环境中的自身优势和制约发展的劣势，以及外部发展环境中所面临的发展机遇和可能会遇到的外部环境威胁，进行科学细致的比对分析。通过明晰 A 公司在市场中既处于领先地位又面临市场竞争的挑战，所以选择的竞争战略是以差异化为主并兼具集中化，即采取集中于电力行业信息采集市场的差异化战略，在扬长避短的同时增加其市场占有量。通过营造积极向上的企业文化、加强培训和交流、立体式营销服务、拓宽资金渠道、研发技术创新和科学管理机制等战略实施保障措施，使得 A 公司在未来参与市场竞争中始终保持领先地位。

　　但是，战略管理过程本身是开放的、动态的，任何预先规定的模式都难以适应千变万化的市场形势发展，必须在应用过程中不断地加以完善和调整。随着 A 公司多元化市场开发的逐渐深入，公司的发展活动将反作用于公司发展战略，使之更加科学、合理。

　　如 A 公司竞争战略能有效实施，公司的行业地位和市场影响力将得到极大巩固和提升，有利于 A 公司实现可持续发展，始终保持行业领先水平：

　　（1）公司的现有研发水平将大大增强，各项开发、设计平台和研发系统将进一步得到改进，公司自主研发能力切实增强。

　　（2）公司的现有技术储备将进一步增强，技术实现更新换代，新技术应用领域得到开拓，公司自主创新、技术引领的核心竞争力大大增强。

　　（3）公司现有生产线将实现延伸，实现产品体系化、多元化，有利于形成新的利润增长点。

　　（4）公司现有质量控制水平将显着提升，以自动化信息化的生产管理系统和零缺陷产品品质实现公司规模快速有序地扩张。

　　（5）公司现有营销与服务将更为完善，以立体化营销服务网络体系满足客户多样化需求，为直接客户与终端客户提供更加专业、优质、细化的服务，加强客户信任。

　　希望 A 公司能够在本文研究基础上，全面参与国家电网与南方电网用电采集系统建设，以自有芯片技术为主导，依托引领潮流的产品，全自动化的生产线，高技术水准的营销服务和人才队伍，同时，在发展过程中对竞争战备不断加以完善和调整，从而保证公司顺利发展成为行业核心供应商。

　　参考文献