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本篇为mba企业管理论文第五篇

　　摘 要

　　
　　在当前国际和国内经济背景下，制造业直接体现了一个国家的生产力水平，是区别发展中国家和发达国家的重要因素。2015 年国家提出《中国制造 2025》战略，战略中明确制造业须坚持创新驱动，以加快新一代信息技术与制造业深度融合为主线，以推进智能制造为主攻方向，构建信息化条件下的产业生态体系和新型制造模式。
　　
　　东莞是全球知名制造业基地，活跃着大量制造业企业，全市规模以上工业企业总数超过 7800 家，规模以上先进制造业企业达 2280 家，国家高新技术企业数量达 4500 家。
　　
　　在贸易战、消费升级、制造业结构转型的大背景下，大量制造业工厂由单纯的代工、OEM、转向以 ODM、打造自主品牌的转型升级道路。而在制造业企业创新升级过程中，产品设计日趋复杂、数据急剧增长，对企业研发效率也提出了更高的要求。CAD（计算机辅助设计）软件让这些企业能够创建、仿真、发布和管理数据，大大缩短了设计时间，使产品快速、高效地投向市场。对于众多初创企业及小微企业来说，自身产品设计能力不足，对设计服务外包有一定的需求。
　　
　　经过对市场上 CAD 主流应用软件进行逐一调研，发现达索公司的 SolidWorks 软件契合东莞中小型制造企业的转型升级中的设计需求，而且易于做二次开发。结合作者在东莞从事软件、电子、机械制造等行业多年从业经验及丰富的客户资源，成立凌云软件创业项目团队，以代理销售 SolidWorks 软件为基础并提供相关配套软件、二次开发和CAD 设计服务。在此以该项目展开论证分析，形成本商业计划书。
　　
　　本计划书中运用战略管理、营销管理、人力资源管理、财务管理等学科的理论和方法，结合内外部环境分析及市场调查数据，全面分析一个以 SolidWorks 软件代理销售为基础，同时提供配套工业设计服务的创业项目。最终证明该项目市场前景广阔、收益可期、风险可控、整体方案具备可操作性并具有良好的投资价值。
　　
　　关键词：计算机辅助设计；智能制造；商业计划书。
　　 　　Abstract
       Under the current international and domestic economic background, manufacturing directly reflects the productivity level of a country, also is an important factor distinguishingbetween developing and developed countries. In 2015, the "Made in China 2025" strategy has been proposed. In the strategy, it is clear that the manufacturing industry must adhere to the innovation drive to accelerate the integration of the next generation of information technology and manufacturing industry as the main line, to promote the direction of intelligent manufacturing, and to build an industrial ecosystem and a new manufacturing model under the conditions of informatization.
　　
　　Dongguan is a world-famous manufacturing base, and there are a lot of manufacturing companies active there. The total number of industrial enterprises above designated sizeexceeds 7,800, the number of advanced manufacturing enterprises is 2,280, and the number of national high-tech enterprises is 4,500. In the context of trade wars, consumption upgrades,and manufacturing restructuring, a large number of manufacturing plants have been transformed from simple foundry and OEM to ODM and built their own brands. However, inthe process of innovation and upgrading of manufacturing enterprises, product design is becoming more and more complex, and data is growing rapidly, which puts higher requirements on enterprise R&D efficiency. CAD (Computer Aided Design) software enables these companies to create, simulate, publish and manage data, dramatically reducing design time and enabling products to be brought to market quickly and efficiently. For many start-ups and small and micro enterprises, their product design capabilities are insufficient, and there is a certain demand for design service outsourcing.
　　
　　After conducting a series of research on the mainstream CAD application software on the market, it was found that Dassault Systèmes' SolidWorks software fits the designrequirements of the transformation and upgrading of small and medium-sized manufacturing enterprises in Dongguan, and is easy to do secondary development. Combining the author'syears of experience in the software, electronics, machinery manufacturing and other industries in Dongguan, and the rich customer resources, the Lingyun Software Entrepreneurship Project Team was established to provide sales related software, secondary development and CAD design services based on the agent sales of SolidWorks software. Here, the project will be analyzed and analyzed to form this business plan.
　　
　　This plan uses the theories and methods of strategic management, marketing management, human resource management, financial management and other disciplines,combined with internal and external environmental analysis and market research data,comprehensive analysis of a SolidWorks software agent sales based, while providing supporting industrial design Serving entrepreneurial projects. It finally proves that the project has broad market prospects, long-term profitability, controllable risks, overall operability andgood investment value.
　　
　　Keywords:    CAD; Intelligent Manufacturing; Business Plan。
　　 　　第一章 绪 论
  　　
　　1.1 研究背景与意义。
　　
　　在当前国际和国内经济背景下，制造业先进程度是衡量一个国家生产力水平高低的重要因素之一。当前，我国的工业体系整体上属于“大而不强”，尽管占全球制造业份额约 20％，门类相对齐全，但先进性不足，缺乏创新。针对此现状，《中国制造 2025》
　　
　　提出以加快新一代信息技术与制造业深度融合为主线，以推进智能制造为主攻方向，构建信息化条件下的产业生态体系和新型制造模式。计算机辅助设计（Computer AidedDesign，简称 CAD)是信息技术(包括计算机、网络通讯、数据库等技术)和设计技术(包括工业设计、产品设计、生产过程设计等)相结合而发展形成的一门高新技术。CAD 软件在工业设计领域的广泛应用标志着我国工业企业信息化程度不断加深。
　　
　　计算机辅助设计的普及应用，是制造业是否能够成功步入信息化的主要标志。CAD技术最早应用在下述领域：电子工业、航空工业、汽车制造业、航天工业等。经过几十年的发展进步，CAD 已广泛应用在工业设计领域。当初由于电脑硬件性能不足，CAD软件主要是实现平面设计，图像效果没那么逼真。伴随计算机技术的突破，计算机运算性能得到了显着的提高，同时售价逐渐降低，立体制图（3D）技术随之出现。3D 设计能设计出复杂的曲面，工程师的设计思路可以充分表达。三维 CAD 构造形体的方式有三种，分别为一维（即线框）建模、二维（即曲面）建模和三维（即实体）建模。再基于现代计算图形技术和显示技术，采用 3D 建模方式构建的图形，生动、逼真、色泽鲜明、立体感强，更能形象的表达设计者脑海构想的产品效果。相比二维平面设计，三维设计更符合人类的思维习惯和视觉表达方式。目前，CAD 不仅应用于设计端，同时深入到数据管理及成品输出与发布等环节，为企业管理带来便利。随着 CAD、PLM（产品生命周期管理）等信息化应用的逐渐深入，出现了用户对产品的个性化定制需求，导致产品设计日趋复杂、数据急剧增长，对企业研发效率也提出了更高的要求。SolidWorks软件是世界上第一个基于 Windows 开发的三维 CAD 系统，让设计师能够创建、仿真、发布和管理数据，大大缩短了设计时间，使产品更快速、高效地投放市场，在工业制造业转型升级的背景下，具有广泛的应用前景和市场空间。把 SolidWorks 做为先锋产品切入客户，并聚集客户，围绕该产品提供专业服务作为主营业务。
　　
　　作者是一名在传统工业制造业、软件行业摸爬滚打十五余年的行业老兵，拥有丰富的行业资源，敏锐发现了 CAD 软件应用及配套设计服务的发展前景，经过广泛调查和研究后决定以代理销售 SolidWorks 软件作为业务起点，以聚集和经营客户并提供专业新型设计服务和二次开发业务为创业的路径，以成为提供聚焦 3D 设计，做最好的专业软件和设计服务方案提供商为创业目标。将三年在学校学习的管理理论知识进行综合运用制定本商业计划书，从战略、运营、营销、财务的角度对项目进行论证，如何进一步优化创业方案，并为未来项目实施以及其他从事软件代理销售同行提供理论指导。
　　
　　1.2 研究的对象和问题。
　　
　　本文以作者拟创建的东莞凌云软件公司为研究对象，研究一家以代理销售软件为基础的公司如何以核心软件为中心规划延伸专业服务为路径建立合适可行的商业模式。该公司主要代理销售法国达索系统（Dassault Systemes S.A）旗下 SolidWorks 软件为业务切入点，根据客户实际需求配套软件二次开发及设计服务，销售及服务对象主要为广东省东莞市以及周边开展工业设计及由传统制造业转型升级智能制造的企业。
　　
　　主要研究问题包括：1、通过对宏观环境、行业市场分析、客户需求进行细分，寻找市场细分机会。2、构建公司的创业团队，组织架构。3、拟定基于环境分析和内部环境分析的结果，进行 SWOT 分析，分析并确定企业可能的商业模式和定位，并进一步研究制定适合的经营战略。4、对企业财务进行预测分析，并分析可能遇到的风险及提出防范措施。
　　 　　【由于本篇文章为硕士论文，如需全文请点击底部下载全文链接】 　　
　　1.3 文献综述
　　1.3.1 关于创业及商业计划书
　　1.3.2 关于战略管理的文献综述.
　　1.3.3 关于运营管理的文献综述.
　　1.3.4 关于市场营销的文献综述.
　　1.3.5 关于财务分析及风险管理的文献综述.
　　1.4 研究的内容与方法 .
　　1.4.1 研究内容.
　　1.4.2 研究方法.
　　
　　第二章 项目基本情况
　　
　　2.1 CAD 软件行业 .
　　2.1.1 CAD 国际软件行业发展
　　2.1.2 CAD 国内软件行业发展
　　2.1.3 CAD 软件市场概况
　　2.2 SolidWorks 公司概况.
　　2.2.1 SolidWorks 公司介绍
　　2.2.2 SolidWorks 公司产品介绍
　　2.2.3 SolidWorks 公司销售模式
　　2.2.4 SolidWorks 公司中国区情况
　　2.3 项目介绍 .
　　2.4 本章小结 .
　　
　　第三章 项目环境分析
　　
　　3.1 外部环境分析 .
　　3.1.1 政策环境.
　　3.1.2 经济环境.
　　3.1.3 社会环境.
　　3.1.4 技术环境.
　　3.2 行业环境分析 .
　　3.2.1 行业内现有竞争者.
　　3.2.2 供应商讨价还价能力.
　　3.2.3 顾客讨价还价能力.
　　3.2.4 潜在进入者的威胁.
　　3.2.5 替代品的威胁.
　　3.3 市场分析 .
　　3.3.1 细分市场.
　　3.3.2 目标市场.
　　3.4 区域竞争对手分析 .
　　3.5 SWOT 分析
　　3.5.1 优势.
　　3.5.2 劣势.
　　3.5.3 机会.
　　3.5.4 威胁.
　　3.6 本章小结 .
　　
　　第四章 运营管理与营销策略
　　
　　4.1 经营定位与经营目标 .
　　4.1.1 经营定位.
　　4.1.2 经营目标.
　　4.2 营销策略 .
　　4.2.1 产品策略.
　　4.2.2 价格策略.
　　4.2.3 渠道策略.
　　4.2.4 促销策略.
　　4.3 创业团队与组织
　　4.3.1 创业团队组成.
　　4.3.2 组织结构.
　　4.3.3 职能部门介绍.
　　4.3.4 人力资源管理.
　　4.4 本章小结 .
　　
　　第五章 财务分析与风险分析
　　
　　5.1 投资估算和财务分析 .
　　5.1.1 项目投资估算.
　　5.1.2 销售收入预测.
　　5.1.3 投资回收期分析.
　　5.1.4 内部收益率分析.
　　5.1.5 财务净现值.
　　5.2 风险分析 .
　　5.2.1 市场风险.
　　5.2.2 管理风险.
　　5.2.3 财务风险.
　　5.2.4 技术风险.
　　5.3 本章小结 .

　　结 论

　　本论文的主要研究目的是通过编写凌云公司即将从事的 SolidWorks 软件销售、二次开发和设计服务创业项目商业计划书来对该项目进行可行性分析，并为笔者进入该行业提供决策参考。

　　本商业计划基于“中国制造 2025”强国战略，以信息技术与制造业融合推进智能制造向前发展的大背景提出。首先对 CAD 行业进行分析介绍，接着详细介绍了 SolidWorks公司背景、产品系列及销售模式；然后通过 PEST 分析法对项目外部环境进行分析，并对 CAD 市场进行分析，通过市场调查分析发现 SolidWorks 软件有强大的技术优势和品牌影响力，并且具有广阔的市场空间，借助市场契机创业成立凌云公司，以代理销售SolidWorks 软件产品为基础，并提供二次开发、设计服务。对凌云公司即将开展的SolidWorks 软件销售及配套服务项目进行了市场细分、确定了目标市场，目标市场锁定在东莞区域，目标客户是由传统工业设备研发制造转型升级为智能装备研发制造的中小型企业。利用波特“五力”模型对所处行业的竞争态势进行分析，并对公司面临的机会与威胁做出分析。

　　制定了企业的运营目标，对公司进行合理选址，确立了公司组织结构、介绍核心创始人员和人力资源等各部门职能管理方案；针对运营目标的实现，对公司的营销策略从产品、价格、渠道、促销四方面来阐述。对项目的投资进行财务计划，估算未来五年的收入、运营成本费用及利润。用静态投资回收期、内部收益率和财务净现值等方法在合理预测的基础上做出财务报表。经过财务分析得出该项目可以在 2 年内收回初期投入的全部资本，且每年利润呈递增趋势。

　　此外，对本项目可能存在的市场风险、财务风险、管理风险和技术风险进行分析，并给出相应防范措施，以确保项目的顺利进行。

　　综合分析，凌云公司从事的 SolidWorks 软件销售、二次开发和设计服务项目有广大的市场空间，公司制定的战略目标与内外部资源匹配，财务及风险管理得当。得出该项目商业计划是基本可行的，能够实现公司盈利及平稳发展的目标。

　　参考文献